XTC JAPAN登壇企業インタビュー：インスタリム株式会社 CEO 徳島泰 氏

XTC JAPANの優勝をきっかけに数々のプロジェクトや資金調達に成功

―XTC JAPAN第一回大会での優勝から4年が経ちましたが、ビジネスにどのような変化がありましたか？

2020年、XTC JAPANに出場させていただいた当時は、コロナ禍の真っ只中でした。また、私たちは最初の事業地であるフィリピンで、初期のPoC(※)取得に取り組んでいる最中でもありました。
XTC JAPANへの出場そして優勝を契機に、その後の資金調達などもうまくいっています。2024年にはIT-Farmからも出資を受け、現在はフィリピンでの事業成功を足掛かりに、インド市場やウクライナ市場への進出も果たしています。
※ Proof of Conceptの略。日本語では「概念実証」と訳され、新しいアイデア・技術が実現可能かを検証する工程のことを指す。

―XTC JAPANはそのビジネスの発展に少しでも貢献できたのでしょうか？

幸運にも第一回大会でトップのスコアを獲得し、優勝企業になることができました。そして、「自分たちは日本で一番SDGsに貢献するスタートアップです」と言えるようになったことは大きな成果でした。
その後の資金調達や国際プロジェクト、政府プロジェクトへの応募の際にも、XTC JAPANで優勝したという実績が、大きな信頼につながりました。日本トップクラスの課題解決型のスタートアップなのだと強く言える根拠として、XTC JAPANには大いに助けられました。
またこの成功体験が、チーム全体に自信をもたらし、組織として強く成長させたと感じています。

XTC JAPANへのエントリーが海外展開の扉を開いた

―当時、XTC JAPANにエントリーしたきっかけをお教えください

私たちがXTC JAPANに参加した2020年は、ちょうど第一回目の開催タイミングでした。その際、XTCが『グローバル課題に技術で取り組む』というコンセプトを掲げ、SDGsに貢献するスタートアップを求めるコンテストであることを知り、「それならば私たちが出なければならないのじゃないか」と思ったのがきっかけです。
2020年当時、グローバル課題にアプローチしているスタートアップはまだ少なかったと記憶しています。このコンセプトであれば、私たちの事業も結果を残せる可能性があると感じました。そして、もし結果を出せれば、日本を代表する課題解決型・SDGs貢献型スタートアップとして認知され、採用面でもプラスになるのではないかと期待して参加を決めました。

―XTC JAPANメンバーとの交流で、特に印象に残ったアドバイスや学びはありますか？

XTC JAPANの後、世界大会への出場までの間、毎週のようにメンターの春日さんの特訓を受け、何度もピッチのブラッシュアップを繰り返しました。細かな部分にまで目を向けていただき、特に英語の言い回しや表現について丁寧にご指導いただいたことが大変印象に残っています。
その過程で初めて、「強い英語のプレゼンとはこういうものだ」ということを深く理解することができました。今でも重要な英語プレゼンの準備をする際には、春日さんのアドバイスを思い出し、短く力強く言い切る表現を選ぶよう心がけています。

XTC JAPANはスタートアップとしての成功を約束する場所

―これからエントリーを考えているスタートアップに向けて、どのようなメッセージを伝えたいですか？

世の中にはたくさんのスタートアップ・コンテストがありますが、「グローバル課題に技術で取り組む」や「SDGsに貢献できるスタートアップ」という観点で、XTC JAPANは実績や知名度の面で頭抜けていると感じます。
XTC JAPANで結果を残したスタートアップは、それだけで「成功が約束されている企業」と見なされることが多く、その信頼がさらなる資金調達や事業機会の拡大につながります。
成功確率の高いスタートアップにはお金が集まり、より成功確率が高まっていきます。
ぜひ、XTC JAPANで結果を残し、グローバル課題を解決するスタートアップとして成功するため挑んでいただければと思います。

インスタリム社の成功が示すように、XTC JAPANはスタートアップが成長し、大きく飛躍するための絶好の舞台です。この挑戦があなたのビジネスの未来を大きく変えるかもしれません。